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Sam,有没有批量找邮箱的外贸工具?

     

“Sam,有没有什么软件/工具,能直接找到大量客户的联系方式?”


许多同学寄希望于找这样的捷径,批量找到联系方式,然后群发。


虽然课程里我也有介绍一些找邮箱的工具,但工具是辅助,不要太依赖于工具。我们自己要掌握搜索和开发的方法这才是关键。


像一些工具、软件,它们为了能抓取足够的信息吸引客户,肯定是有很多其实没什么用的邮箱,比如大量 info 类邮箱。


而且人家也没有时间,去一个个验证。


当你拿这些随意抓取的邮箱大量群发开发信的时候,如同海里捞针,自然没什么效果。


而你自己在搜索客户的时候,也是调查了解客户的过程,开发思路更明朗,更有针对性。



01


提问一



Q:

 

Hi,Sam 老师。


我很用心地学完了你前面的课程,于是我就划分了美国,加拿大,英国多个区域使用 google 进行搜素。


我美国搜了 130 个目标客户,都是企业为主;英国有 30 个左右。


我感觉那么大的一个国家,目标客户是不是应该一搜就搜出个千儿八百的。


是不是我现在掌握的搜索技术不够高呢?感觉你搜的时候一大把一大把的找出来,差距这么大?

 

A:


你现在搜索出来的客户质量,比你之前乱搜的质量提高了很多。


我在用关键词方案给大家演示的时候,其实一些品牌商都跟我有合作,我录课的时候也很纠结。


但还是觉得尽量真实地去演示,我是怎么去做关键词方案的。


所以课程里有些是我合作的客户,我也忍着不去说。


学员里有做 safety 这个行业的,跟我微信上说把他们美国的几个大客户都翻了一遍。


所以通过做关键词搜索方案,提高了你搜索的效率和质量很快地对市场上主要的产品品牌和产品线有了积累和认识。

 

你认为一个国家目标客户要一搜就搜出来千儿八百的,那个是客户搜索软件给你用一个产品关键词乱抓的。


抓出来那么多垃圾网页和不精确的邮箱,让你群发邮件。这对提高你的开发能力没有一点好处。

 


02


提问二



Q:


Sam 老师,有支持同时批量找,至少一百个网站的决策人邮箱的工具吗?


fiverr 有比较专业高效的外包人员吗?可以推荐下。

 

A:


......暂时好像没这样的工具。


不建议找这样的外包,谁能保证就一定会用心去找,而不是马马虎虎抓取些邮箱交差呢?


再不济,人家可以推脱客户不想回复你们怎么办?


更何况,我们在找邮箱的过程中也在进一步去了解这个客户是不是喜欢社交平台,有没有大量注册 b2b 平台,有没有自己的网络销售等等。


这些都是你开发信中得用到的信息。


省去了这些,开发信找不到切入点,回复少就又得到处去问为什么啊,有没有模板啊!



03


提问三




Q

 

Sam 老师好,大约 3 天前加入了您的课程,很多课程我还没来得及看。


我最近有个思路,从海关数据网站上把目标客户的邮箱批量下载到本地,邮箱粗略验证后进行群发。


每天几百到上千封,看具体情况。


为了避免单个邮箱发送频率过高内容过于类似,我注册了某企业邮箱,子邮箱有几十个,平均每个子邮箱每天发十几封邮件。


我是这样想的,每个子邮箱都是我的”业务员“ ,当谈判到一定阶段我会转发给我的主邮箱 “manager” 继续跟进。


请问我这样开发的思路有问题吗?


目前回复率大约是千分之一退信率大约是 35%,两个客人加了我微信,但是回复的客人不是特别精准。


这种方式我是上周开始的, 现在我也很迷茫不知道有没有必要继续下去。老师能给点建议吗?

 

A:


这样的群发和你购买广交会名录,或者从各种途径得到的邮箱进行群发,有什么区别吗?


难道就因为是海关数据的联系方式更准确吗?


更何况海关数据本身大多数是没有邮箱地址的,谁家业务员忽悠你有海关数据里抓取邮箱了?


【备注:课程中有阐述,海关数据本身的意义在于,找到购买产品的确切客户以及客户基本信息如公司名称,进口产品范围数量频率等。


至于联系方式并非其价值所在,这个可以另外找的。】


这样没有进行【客户背景研究】和【产品市场的分析】做出的群发行为,简言之还是碰运气,并不是主动开发客户,开发效果差是自然的了。

 


04


提问四



Q:


我现在每天谷歌搜索找客户,看客户网站,找邮箱,发开发信。


因为刚入行,不太熟悉产品和产业,每个网页都要花费一定的时间看分析。


这样一天下来发不出去几封信,不知道我的思路对不,还是刚开始就是这样?

 

有没有批量找邮箱的软件啊?我一个公司一个公司找,效率好低,有时要找好久。


A:


刚开始都这样,不要太着急业务总是有个这样的过程。


批量找邮箱的软件搜索抓取出来的大多数是 info 等邮箱,对于业务开发没太多用处。


循序渐进,先花点时间把产品和行业熟悉透彻再做搜索,会快很多。



05


提问五




Q:


料神,您说的海关数据公司提供的联系方式 99% 不可用,是指不是直接对口的负责人没有效果,还是说不存在?


因为我们买的海关数据里有项功能就是输入公司名后,他们会帮我们搜索。第二天提供出该公司的相关联系人名字、邮箱、电话等。

 

A:


你说的帮你搜索,是人工搜索还是系统的智能搜索?


海关数据本身来源于海运提单,提单上除了韩国等少数国家,几乎都没有联系方式。


如果是系统智能搜索,那么抓取到的邮箱大多是不顶用的。


如果是人工搜索,那么应该还少许有些保障,要看对方是否用心了。


这也是后面课程在海关数据实操中会讲到的,利用海关数据开发客户中一个重要的环节就是联系方式的搜索。


当然我还是认为,自己搜索到的邮箱利用价值更高些,你搜索的思路明确也有助于后期开发的切入。


如果是海关数据公司的人帮忙搜索,那么搜索到的这个联系人究竟担当一个什么角色,你不知道的话,联系起来切入点也并非那么好把握。

 



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